渠道評估與激勵
一、渠道評估
- 銷售業(yè)績--以已付款的協(xié)議金額作為銷售業(yè)績評估的唯一依據(jù)。
- 銷售配額完成情況--一段時期內(nèi)的銷售業(yè)績與銷售目標(biāo)的比例。
- 客戶滿意度--以年度客戶滿意度調(diào)查結(jié)果和投訴情況作為考核依據(jù)。
二、渠道激勵
1、渠道返點激勵
鼎創(chuàng)恒達公司對渠道伙伴定期考核，渠道伙伴達到預(yù)期設(shè)定的任務(wù)額，將按一定的返點比率獎勵渠道伙伴。
2、年度優(yōu)秀渠道伙伴特別獎勵
為了獎勵優(yōu)秀渠道伙伴，鼎創(chuàng)恒達公司特別設(shè)立"年度最佳合作伙伴獎、年度最佳銷售獎、年度最佳成長獎、最佳戰(zhàn)略同盟獎"等獎項，獎勵在渠道建設(shè)中表現(xiàn)突出的渠道伙伴。
3、專項支持
渠道伙伴在開發(fā)新應(yīng)用、新行業(yè)或者開拓某些具有戰(zhàn)略價值的客戶時，鼎創(chuàng)恒達公司將結(jié)合項目情況給予專項支持以鼓勵渠道伙伴。
4、其他激勵
對于銷售任務(wù)完成情況較好的渠道伙伴還將提供助銷、指導(dǎo)、培訓(xùn)、管理提升等各種形式的激勵和支持。
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